Présentation du groupe
Formation Mastère Manager Commercial & Business Developer
Parcours Beauté & Luxe
Objectifs de la formation - compétences et aptitudes
Cette formation Mastère Manager Commercial & Business Developer prépare au titre de "Manager commercial et marketing", Titre certifié de niveau 7, RNCP35208, codes NSF 312n 312m, et 312p, enregistré au RNCP le 20/01/2021, délivré par EDUCSUP. La formation dure deux ans après obtention d'un BAC+3. Le titre "Manager commercial et marketing" est reconnu par l'État.
Le Mastère Manager Commercial & Business Developer a pour objectif de former les futurs managers à piloter la mise en œuvre d’une stratégie commerciale et marketing par une maîtrise suffisante des compétences techniques. Ils seront ainsi capables de coordonner des spécialistes, voire de réaliser eux-mêmes certaines actions.
Le Manager Commercial et Marketing définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il travaille dans des entreprises en BtoB ou BtoC qui ont vocation à vendre des produits ou des services.
Méthodes mobilisées
Le Mastère Manager Commercial & Business Developer est proposée au sein des écoles & CFA du Groupe École Terrade en alternance (contrat d'apprentissage ou de professionnalisation) ou par la voie de la formation continue et initial (financement personnel ou financement dans le cadre de prise en charge Pôle Emploi, CPF…).
La formation Manager Commercial & Business Developer, dispensée en présentiel, est composée de 5 UE (Unités d’Enseignement) et est partagée entre cours théoriques, conférences avec des marques et entraînement aux examens oraux.
Elle est accessible aux personnes en situation de handicap.
Contenu de la formation
BLOC 1 : ELABORER LA STRATEGIE COMMERCIALE ET MARKETING
- Réalisation d'une étude de marché, analyse des besoins clients et sélection des marchés cibles potentiels
- Réalisation d'un plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital
BLOC 2 : METTRE EN OEUVRE LA POLITIQUE COMMERCIALE
- Elaboration du plan d'actions commerciales par produits / services / marchés
- Pilotage des opérations commerciales
BLOC 3 : MANAGER UNE EQUIPE ET UN RESEAU COMMERCIAL
- Management d'une équipe commerciale : encadrement et animation d'un réseau commercial
- Management d'un projet entrepreneurial
BLOC 4 : MESURER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
- Mise en place et suivi des outils de reporting
- Contrôle et mesure des résultats commerciaux
LA VALEUR AJOUTÉE
Le Groupe vous offre la possibilité de progresser en anglais en vous offrant une préparation en ligne incluse dans la formation et par conséquent offerte par les écoles du Groupe École Terrade :
- La préparation sur un an de l'examen du TOEIC : les tests TOEIC® (test of english for international communication) sont une référence en matière d’évaluation des compétences en langue anglaise (le passage de l'examen n'est pas obligatoire et reste cependant à la charge des étudiants) OU
- La formation Business English : elle aidera à développer vos compétences professionnelles en anglais à travers l'apprentissage de : l'accueil, la gestion de projet, le recrutement, la conduite de réunion, la communication & le marketing, la vente et négociation, les voyages d'affaire et les emails & écrits professionnels OU
- La fomation General English : elle aidera à renforcer votre niveau d'anglais à l'aide de parcours scénarisés et vous permettra d'évoluer sur votre niveau CECRL.
Modalités et délais d'accès & Prérequis
Pour intégrer le Mastère Manager Commercial & Business Developer, les candidats doivent être diplômés d'un BAC+3 ou Certifiés d’un niveau 6. La rentrée scolaire a lieu une fois dans l'année entre septembre et novembre et la sélection se réalise sur entretien individuel.
Ce Mastère est particulièrement adapté aux candidats disposant d'une forte sensibilité au secteur du commerce, une écoute active et un sens relationnel développé.
Poursuite d’études et débouchés
À l’issue du Mastère Manager Commercial & Business Developer, les problématiques opérationnelles liées au commerce, marketing, digital et à la communication n’auront plus de secret pour vous. Les fonctions le plus souvent retenues sont :
- Manager commercial et/ou Marketing
- Cadre commercial / Commercial grands comptes
- Responsable commercial et/ou marketing
- Ingénieur commercial d'affaires
- Business Manager / Manager des ventes
- Directeur de la clientèle
- Cadre commercial
- Ingénieur commercial d'affaires
Modalités d'évaluation
Le titre de Manager Commercial et Marketing niveau 7 sera délivré aux conditions suivantes :
- Obtention d’une moyenne de 10 sur 20 au minimum dans chaque UE. En cas d’une UE non validée, les notes supérieures à 10 sont acquises pour 5 ans ; les matières peuvent être repassées en candidat libre pendant 5 ans (l’étudiant devra alors prendre lui-même contact avec l’ISCT pour s’inscrire aux épreuves de rattrapage)
- Réalisation de l’ensemble des évaluations (contrôles continus, partiels, examens finaux)
- Phase opérationnelle complète en entreprise
- Présence régulière à l’ensemble des cours (voir note « procédure liée aux absences ») et le respect du règlement intérieur
Il est possible de valider un ou plusieurs blocs de compétences en cas de non-obtention du diplôme.
La formation Manager Commercial et Marketing ne permet pas la validation d'équivalence ou de passerelle.
Durée de la formation
2 ans
Nombre de stagiaires
6 à 20 par formation
Accessible en VAE
Oui
Apprentissage et/ou Contrat Pro
Oui
Coût moyen de la formation
7590€ (par année)